Health Care in Essen
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Health Care

Conpair verfügt im Bereich Health Care sowohl in der stationären und ambulanten medizinischen Leistungserbringung als auch im Bereich der Heilmittelerbringer über langjährige Kunden- und Marktkenntnis sowie über umfangreiche Erfahrungen in der strategischen Beratung.

Conpair hat unter anderem den Verkauf einer marktführenden Fachklinik in der Region an einen institutionellen Investor strukturiert. Darüber hinaus wurde mit dem Verkauf der bundesweit größten Physiotherapiegruppe Rehacon (jetzt: Athera) an den Investor Waterland Private Equity die bis dahin größte Transaktion im deutschsprachigen Physiotherapiemarkt durchgeführt.

 

Bei beiden Transaktionen hat Conpair den gesamten Prozess, angefangen von der Erstellung der Investorendokumentation, über die Investorensuche und -ansprache bis hin zu Verhandlung von Kaufangeboten und der Koordination aller Prüfungshandlungen, erfolgreich begleitet.

Conpair steht somit für eine ganzheitliche Beratung mit dem Ziel, seine Kunden dabei zu unterstützen den hohen Anforderungen des Gesundheitswesens gerecht zu werden. Gemeinsam werden Wachstumsstrategien entwickelt, um Potentiale voll auszuschöpfen und nachhaltig wirtschaften zu können. Dabei liegt der besondere Fokus unserer Beratung auf folgenden Bereichen:

 
Tätigkeitsfelder Leistungserbringer
Strategieberatung Krankenhäuser
Projektmanagement Rehabilitationskliniken
Unternehmenskauf und -verkauf Arztpraxen
Markt- und Wettbewerbsanalyse Ambulante Versorgungsformen (z.B. MVZ, PIA)
Potentialanalyse Pflegeeinrichtungen
Praxisbewertung Heilmittelerbringer (insbes. Physiotherapie)
Tätigkeitsfelder
Strategieberatung
Projektmanagement
Unternehmenskauf und -verkauf
Markt- und Wettbewerbsanalyse
Potentialanalyse
Praxisbewertung
Leistungserbringer
Krankenhäuser
Rehabilitationskliniken
Arztpraxen
Ambulante Versorgungsformen (z.B. MVZ, PIA)
Pflegeeinrichtungen
Heilmittelerbringer (insbes. Physiotherapie)
 

 

Im Folgenden sind die Health Care-Beratungsleistungen von Conpair anhand der Bereiche Strategieberatung, Unternehmenskauf und -verkauf, Praxisbewertung & Potentialanalyse für Heilmittelberufe sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen auszugsweise dargestellt:

Strategieberatung

  • Conpair legt besonderen Wert darauf, in enger Zusammenarbeit mit den Kunden individuelle und praxisnahe Lösungen zu erarbeiten.
  • Krankenhausstrategien etwa lassen sich nicht mit den klassischen Instrumenten entwickeln. Besonderheiten, wie z. B. die sich regelmäßig verändernden gesetzlichen Rahmenbedingungen im Gesundheitswesen oder die Komplexität von Krankenhausleistungen erfordern stets angepasste und individuelle Strategiekonzepte.
  • Conpair unterstützt die Kunden dabei, die Stärken ihrer Einrichtung eindeutig herauszuarbeiten und kontinuierlich auszubauen. Besonderes Augenmerk liegt dabei auf der Identifizierung von Alleinstellungsmerkmalen, die die Einrichtung im Vergleich zu ihren Wettbewerbern abhebt und weiter gefestigt werden sollten.
  • Basierend auf den Ergebnissen der Analyse des Status Quo sowie den Erkenntnissen aus differenzierten Markt- und Wettbewerbsanalysen entwickelt Conpair gemeinsam mit den Kunden (Krankenhäuser, Rehazentren, Pflegeeinrichtungen etc.) einen gezielten Strategiekatalog. Dabei werden wichtige Entscheidungsträger der Einrichtung mit einbezogen, um sowohl die spätere Umsetzung der geplanten Veränderungen und Maßnahmen zu gewährleisten, als auch eine mögliche Identifikation mit z.B. einem neuen Inhaber zu unterstützen.

Unternehmenskauf und -verkauf

  • Das Gesundheitswesen ist Wachstumstreiber und Jobmotor für die deutsche Wirtschaft und gehört zugleich zu den sich am schnellsten wandelnden Branchen. Zu den Herausforderungen zählen der demographische Wandel, der Fachkräftemangel und die Digitalisierung. Um auf diese Entwicklungen optimal zu reagieren, strukturiert Conpair für die Kunden maßgeschneiderte Transaktionslösungen. Zudem berät Conpair Beteiligungsunternehmen beim Kauf und Verkauf ihrer Portfoliounternehmen aus dem Bereich Gesundheitswesen.
  • Conpair analysiert die externen Rahmenbedingungen, wie z. B. gesetzliche Vorgaben und Wettbewerbsstruktur und berücksichtigt dabei die unternehmensinternen Strukturen und Besonderheiten. Sowohl mit den Rahmenbedingungen und der besonderen Regulatorik als auch mit den Herausforderungen des Gesundheitswesens ist Conpair bestens vertraut.
  • Conpair verfüget über eine fundierte Erfahrung in der M&A-Beratung, vor allem in den Bereichen Krankenhaus und Physiotherapie. Beim Kauf und Verkauf von Einrichtungen des Gesundheitswesens konnte Conpair seine Kunden bereits in rund 20 Projekten erfolgreich unterstützen. Dabei profitiert Conpair von einem großen Netzwerk potentieller Käufer, Verkäufer sowie Ideen- und Ratgebern.

Praxisbewertung & Potentialanalyse für Heilmittelerbringer

  • Conpair übernimmt gerne die Beratung bei einem Praxiskauf oder -verkauf und bietet in diesem Rahmen eine vorgelagerte Praxisbewertung sowie Potentialanalyse an. Zur Kernkompetenz zählt die betriebswirtschaftliche Beratung und die Identifizierung der entscheidenden Stellschrauben (via Potentialanalyse) mittels derer die Profitabilität und somit der Wert einer Praxis unmittelbar gesteigert werden kann.
  • Für den Bereich der Physiotherapie hat Conpair mit der Website www.der-physio-berater.de eine Plattform geschaffen, die Praxisinhabern mit wenig Aufwand innerhalb kurzer Zeit einen näherungsweisen Praxiswert ermittelt. Damit schafft Conpair neben einer Praxiswert-Orientierung die bis dahin fehlende Transparenz über Kaufpreise und Bewertungsverfahren in der Physiotherapie. Dabei profitiert Conpair von der umfangreichen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit den bundesweit größten Physiotherapie-Gruppen.

Markt- und Wettbewerbsanalysen

  • Conpair analysiert die Markt- und Wettbewerbssituation der Leistungserbringer im Gesundheitswesen und verfolgt dabei einen umfassenden Untersuchungsansatz. Für Krankenhäuser oder Arztpraxen bietet Conpair beispielsweise an, ein Wettbewerber-Benchmarking durchzuführen, die Marktanteile für bestimmte Fachbereiche zu untersuchen sowie die besonderen gesetzlichen und politischen Herausforderungen herauszuarbeiten.
  • Darüber hinaus identifiziert Conpair sowohl interne, medizinisch-inhaltliche Wachstumspotentiale als auch externe Wachstumsmöglichkeiten, wie z.B. gezielte Zukäufe. Dabei analysiert Conpair den Status Quo in einer ganzheitlichen Betrachtung, um fundierte Entscheidungsgrundlagen mit realistischen Handlungsalternativen und deren betriebswirtschaftlichen Auswirkungen aufzuzeigen.

Sie möchten mehr erfahren? Kontaktieren Sie uns:

Ansprechpartner Health Care

Pascal Florczak
Leiter Health Care
+49 201 8968920
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